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皇冠hg8868彩票 研读丰田经销商体系,日系车的潜力也才挖掘一半儿?

2020-01-07 16:55:03 来源:pt老虎机在线娱乐平台

皇冠hg8868彩票 研读丰田经销商体系,日系车的潜力也才挖掘一半儿?

皇冠hg8868彩票,不可置否的是国内丰田与大众还有巨大的差距,但同样需要承认一点的是,全球范围内丰田与大众依然是齐头并进的对手,国内只是丰田全球销量的1/9,而大众却占到了4/10。

2018年,丰田国内销量达到147万台,而大众则远超400万台,两大品牌国内销量差距仍然较大,除了品牌方面的差距之外,车型以及售价都影响着两大品牌销量。

事实上,经销商方面的差距最容易让人忽视,这个决定销售网络铺设深度以及宽度的数据,很少有人提及,在我们查询了相关数据以及走访本地经销商之后,也找到了丰田强势深度空间的一面。

丰田对于经销商的管控极为严苛,非资本关系以及非绝对关系想要开设一汽丰田、广汽丰田将会被拦门一脚踹开,更别提雷克萨斯经销商,外来者想要分得一杯羹可谓痴人说梦。

以一汽丰田为例,三年前一汽丰田开设经销商大会,其规划是2020年经销商数量达到700家。我们查询了广汽丰田规划,截止到2020年经销商预将达到800家,事实上丰田动作要比规划更慢更严谨,粗略估算南北丰田经销商数量也不过1500家左右。

2014年太平洋汽车讯,大众国内经销商总数量已经达到了2400家,这是大众国内五年前的数据,截止到今年不完善数据统计,大概率破3000家。

单单是经销商数量方面,大众已经是丰田两倍左右,那么从经销商角度分析,大众销量虽好但并不一定过得比丰田好,而对于消费者本身来说,买大众便利性要比丰田更好,这意味着丰田未来在扩散三四五线城市方面,还有着更大的发展空间。

河南除了郑州均是三四五线城市,事实上丰田经销商最多铺设到三线城市,四五线城市丰田连二级经销商都没有分社,导致辐射50万、40万城市区域丰田均没有经销商,但日产、大众、吉利已经全面铺设,没有经销商铺设意味着丰田这些市场半放弃状态,那么在未来三到五年中,挖掘的市场还有很大。

为什么不去做,此前我们已经聊过,丰田体系网络利益极为复杂,为了保护现有经销商利益所以丰田暂不决定快马加鞭铺设网点,但未来几年中为了品牌发展计划,并不会放弃经销商铺设任务,对于丰田来说,执拗是限制其发展的一个因素,同样也是助其成功的推动力。对于丰田来说,其市场也才挖掘一般,这样的企业想要快速发展,可能三五年就会颠覆一个市场。

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